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Ordine dei prezzi ed effetti sulle vendite

Considera il seguente elenco di prezzi:

                  Plan A    Plan B    Plan C
                  ------    ------    ------
                  $50/mo    $40/mo    $30/mo

È più efficace elencare i prezzi da basso ad alto o da alto a basso (quando si legge da sinistra a destra)? (Supponiamo anche che il piano di costi più elevato sia l'obiettivo di vendita)

6
Garrett Bluma

Di seguito vengono mostrate le schermate dei diversi piani di confronto dei prezzi di vendita.

http://www.webdesigndev.com/inspiration/25-clear-and-beautiful-comparison-tables

La cosa fondamentale è distinguere il piano che desideri che l'utente selezioni inserendo un'etichetta "Migliore" e/o "Consigliata" in cima all'intestazione della colonna e fornendo un elenco di funzionalità in chiaro in testo esclusivo per il piano (ad esempio nel tuo caso $ 50 Piano )

anche la selezione predefinita in diversi colori attira l'attenzione dell'utente sulla lettura delle informazioni su quel piano.

dai un'occhiata alla pagina di confronto del piano Godady

http://www.godaddy.com/hosting/web-hosting.aspx

Modificare:

Anche la conversione dei prezzi da 50, 40 e 30 a 49,99, 39,99, 29,99 aiuta

http://en.wikipedia.org/wiki/Psychological_pricing

5
N30

Come regola generale:

  • assicurati di evidenziarne uno come "Consigliato" o giù di lì ( di solito il secondo o il terzo più economico se hai 4-5 scelte): dovrebbe essere quello che si adatta alla maggior parte del tuo obiettivo e che intendi vendere (grazie a ancoraggio )

  • non hanno più di 20 piani: troppe scelte fermeranno gli acquirenti che poi se ne andranno, pensando che torneranno quando ne sapranno di più, ma mai torna alla fine. Tra 3 e 6 c'è un buon numero di imho.

  • Inoltre, ordina per prezzo ( o funzionalità più importante come "numero di server "), dal più economico al più costoso: in questo modo, gli acquirenti tendono a prestare maggiore attenzione al prezzo stesso invece di leggere tutti i piccoli dettagli e tendono a scegliere la scelta consigliata (o quella direttamente a destra o a sinistra ); assicurati solo la proprietà ordinata in base al carattere in grassetto di grandi dimensioni per evidenziare che è la parte importante, in questo modo gli acquirenti assumono naturalmente che la più lontana offre la maggior parte delle funzionalità ma è la più costosa e la prima ha le funzionalità meno costose ma più economiche.

  • Non sorprenderti se la scelta "più costosa"/"percepita come la maggior parte delle funzionalità" viene scelta raramente: la maggior parte delle persone vuole pensare di scegliere il miglior rapporto caratteristiche/prezzo e raramente scegliere la scelta "ogni singola opzione" (tranne il software dove l'idea è più "Voglio la versione completa del programma invece della versione di prova limitata").

Esempio simile: se vuoi prendere in prestito 20 $, prima chiedi 50 $, prevedi il rifiuto, poi chiedi 20 $ in alternativa: aumenta le tue possibilità rispetto a chiedere 20 $ direttamente. Se riesci a leggere il francese, questo libro contiene molti altri esempi simili .


Ma come un altro menzionato, il modo migliore per rilassare la tua mente è fare diverse versioni e test A/B fino a quando non ti rimane la versione più efficace: -)

5
wildpeaks

Vuoi presentare prima gli articoli più costosi.

Alcuni motivi:

  1. Le persone possono già apprezzare molto il prodotto e vogliono acquistarlo rapidamente (acquisto emotivo)
  2. È più facile per una persona scendere di un livello se non valutano il più costoso, piuttosto che chiedere loro di salire e spendere di più.
  3. Molte persone non vogliono essere considerate "economiche", ma molte persone vogliono essere considerate al corrente o al limite di qualcosa ...

Quindi, da sinistra a destra è probabilmente più efficace, poiché è così che la maggior parte di noi legge.

2
Tucker

Perché non provi A/B testando i due diversi metodi o una matrice di layout diversi per vedere cosa funziona meglio. Ovviamente ne vale la pena poiché potrebbe avere un impatto considerevole sulla tua linea di fondo.

Se si desidera testare le pagine statiche l'una contro l'altra, è possibile provare il nostro strumento su http://intuitionhq.com , oppure se si desidera testare pagine live, è possibile provare a utilizzare l'ottimizzatore del sito Web di Googles o visualwebsiteoptimizer. com

Sono sicuro che qualunque test tu faccia aggiungerà valore alla tua attività, quindi lo farei sicuramente se fossi in te.

In bocca al lupo.

2
Ciaocibai

Per conversioni migliori, i prezzi costosi dovrebbero venire prima. Ottiene più esposizione in questo modo. Questo post di UX Movement spiega questa strategia insieme ad alcuni altri. http://uxmovement.com/content/7-useful-design-strategies-for-a-successful-pricing-table

2
Samuel