it-swarm-eu.dev

Co bych měl vědět před založením softwarové společnosti?

Vzhledem k tomu, že tolik mých přátel je nezaměstnaných, někteří z mých frindů a já plánujeme vytvoření malé softwarové společnosti.

Jaké základní věci bychom měli vědět a dělat? Existují věci specifické pro provoz softwarové společnosti, o které bychom si měli být vědomi?

Pokusím se vyjmenovat pár věcí¹ Přál bych si, abych o tom přemýšlel při vytváření své společnosti.

Podstatné je vědět, že buď musíte najmout lidi (právníky, účetní, obchodníky, projektové manažery), nebo se musíte naučit spoustu věcí sami, vzhledem k tomu, že technika pokusů a omylů by vás často stála spoustu peněz.

  • Mějte na paměti místní zákony . Pokud jste malá společnost a váš zákazník je žalován za tisíce dolarů, protože na vaší faktuře chybí nějaká povinná věta, není zřejmé, že se s tím zachází.

    Stejně tak, když vám zákazník nezaplatí měsíce, když jdete k právníkovi a zjistíte, že smlouva, kterou jste podepsali, nutí zákazníka platit vám , přejete si, abyste se před podepsáním čehokoli poradili s právníkem. Strávil jsem čtyři roky na právnické fakultě; Vždy mě překvapuje špatná kvalita smluv, které napsali lidé bez právních znalostí. Většina smluv, které jsem viděl, jasně říká, že vývojář nemusí být nikdy zaplacen, nebo že může zákazník požádat o jakoukoli změnu bez nákladů .

    Pamatujte, že někteří zákazníci stráví obrovské množství času snahou nezaplatit nebo zaplatit méně. Budou se odvolávat na skutečnost, že váš produkt neodpovídá jejich očekáváním nebo že si vždy mysleli, že změny, které jste provedli na jejich žádost, byly zdarma, nebo že tento produkt již nepotřebují. Nezapomeňte vidět F * ck You. Pay Me. od Mike Monteiro, který diskutuje o takových situacích.

    To je práce právníka. Právníci jsou drahé, ale šetří vám peníze.

  • Ujistěte se, že daně nebudou vyšší než váš příjem . Například ve Francii můžete snadno začít v situaci, kdy několik polovládních organizací (jako je povinná pojišťovací společnost) bude požadovat tisíce dolarů ročně, ale váš příjem je několik stovek dolarů ročně.

    Nikdo nezajímá takový nesmysl, protože je to způsob, jak tyto organizace vydělat spoustu peněz. I když nemáte žádný příjem, stále musíte platit. Vzhledem k tomu, že některé z nich jsou spravovány jako pojišťovací společnosti a těží z jejich monopolu, ocitnete se před entitou, která se chová podobně jako mafie (tj. Bez ohledu na vaši situaci, budete muset zaplatit), ale někdy i bez krytí výhody.

    Když se do vaší společnosti přihlásí daňoví poplatníci a požádají o kontrolu účtů, pak nalezení několika chyb, které vás budou stát několik tisíc dolarů, není ani hezká věc.

    To je práce účetního: vyhýbat se chybám účetnictví, které obvykle stojí příliš mnoho, a bránit peníze vaší společnosti před úmyslnými chybami silných subjektů.

  • Co vás vede lépe než všichni nezávislí vývojáři? Co vás vede lépe než všechny větší společnosti zabývající se vývojem softwaru? Jak vysvětlíte zákazníkům, že jste lepší?

    Měl jsem několik diskusí s kolegy, kteří chtěli založit vlastní společnosti. „Co máš, že ostatní ne?“ Zeptal jsem se pokaždé. Buď nedokážou odpovědět, nebo odpoví na něco jako „požádám o nižší cenu“, ale nedokážou vysvětlit, jak by ušetřili náklady.

    Ujistěte se, že znáte aspekty, ve kterých jste lepší než konkurenti. Ujistěte se, že jste na trhu sami, vysvětlete nejen to, co je lepší, ale také proč.

    • Příklad: společnost A dodává software za nižší cenu, protože používá štíhlé řízení a odstraňuje odpad související s úkoly, které nejsou nutné k dodání produktu.

    • Další příklad: společnost B dodává vysoce kvalitní software pomocí intenzivních formálních revizí kódu, testování, formálních důkazů a dalších technik používaných ve společnostech, které píšou živě kritický software.

    • Poslední příklad: společnost C potěší své zákazníky pomocí radikální správy a Agile.

    A co je důležitější, jak najdete své zákazníky? Inzerujete? Kde? Jak? Kolik by to stálo?

    Jste připraveni odpovědět na otázky zákazníků? Pokud například někdo požádá o názvy společností, které jste dříve pracovali, aby tyto společnosti požádal o zpětnou vazbu, nebo pokud někdo požádá o ukázku softwarových produktů nebo webových aplikací, které jste udělali, máte odpověď?

    To je práce prodavače: někdo, kdo zná vaši firmu, zná vaše silné stránky a dokáže rychle, snadno a upřímně vysvětlit, proč je vaše společnost nejlepší.

  • Jak se vyhnete odeslání projektu pozdě , když zákazník neustále žádá o změnu ve funkcích, které jste právě dodali?

    Jak vypočítáte cenu, kterou musí zákazník zaplatit? Pokud máte zaplaceno za hodinu práce, jak si může být zákazník jistý, že nepožádáte o zaplacení 213 hodin, když jsi ve skutečnosti pracoval 186 hodin?

    Jak sledujete projekt? Jak víte, že se projekt chystá selhat, a když to víte, jak tomu zabránit?

    Toto je práce vedoucího projektu. Vedení projektu „Mám skvělý nápad, je to nyní v mé hlavě“ k plně funkčnímu produktu vyžaduje víc než vědět, jak napsat programovací kód.

  • Jste si jisti, že jste připraveni jednat se zákazníky? Co se stane, když zákazník není zdvořilý ? Co když zákazník řekne, že váš produkt cucá nebo nesplňuje požadavky, když je ve skutečnosti přesně dodržuje? Co když vám zákazník po dvou měsících vývoje tříměsíčního projektu řekne, že musíte přepsat svůj projekt ASP.NET do PHP? Co když zákazník ani neví, o čem je její projekt?

    To je opět úkol projektového manažera, prodavače nebo podpory. Jednání se zákazníky po podpisu smlouvy vyžaduje hodně taktů, trpělivosti, profesionalitu a často i řízení hněvu.


¹ Poznámka: moje společnost je ve Francii, takže některé body nemusí platit nebo být méně důležité v jiných zemích.

79

Jeden velmi důležitý bod, kterému se zdá, že mnoho spuštění softwaru chybí, je toto:

Najděte problém a vyřešte jej. Nestavte řešení a nenajděte problémy, které by se vešly, a neřešte problémy, které již byly vyřešeny.

Zdá se to zřejmé, ale existuje mnoho příkladů společností, jejichž produkty selhaly (nebo které zcela klesly), protože nemohly přesvědčit lidi, že věc skutečně potřebují.

Například nevytvářejte aplikaci seznamu úkolů . Nestavte nic na vytváření sociálních sítí ; Kdybych měl penny pro každý nárok „Budu dělat další Facebook“ z projektů, které úplně selhaly, měl bych dostatek peněz na to, abych si mohl koupit Facebook. Pravděpodobně bych se také vyhnul aplikacím na objevování hudby; Grooveshark, Pandora, Spotify, Last.fm a zbytek mají tento trh pokryty. Obecně platí, že když získáte představu, Google o chvíli uvidí, co již existuje. Zvažte vyzkoušení všech řešení, která najdete. Pokud s nimi nevidíte nic špatného nebo nechybí, pravděpodobně se nebudete moci proniknout na tento trh, pokud nenajdete nějaký nový lesklý způsob, jak dělat věci, které by to zlepšily (nebo pokud nevyrovnáte jejich funkce pro možná výrazně snížené ceny).

Jednou jsem slyšel někoho říkat, že byste měli být schopni říct cizím, k čemu je váš produkt určen , aniž by řeklo „je to jako [jiný produkt]“, a já myslím, že je to docela dobrá rada. Pokud je to jako nějaký jiný produkt, může to být v pořádku, ale nezaměřte se na to. Například nestavíte „něco jako mincovna “, stavíte „aplikaci, která sleduje a spravuje vaše finance pomocí X, Y a Z“. Rozdíl je v tom, že se zaměřujete na funkce, které chcete , a nikoli na funkce, které mají vaši konkurenti. Samozřejmě se budete chtít podívat na své konkurenty, aby zjistili, jaké vlastnosti trh chce, ale nechcete se dostat do pasti, že jsou kopií existujícího produktu. Pokud jste stejní jako starší produkt, lidé, kteří tento produkt používají, by tam také mohli zůstat a lidé, kteří by si také nemohli vybrat ten váš produkt, protože je vyspělejší a má všechny výhody, které přináší - Už jsem to musel opravit, vybudovat podpůrnou základnu atd.

15
anaximander

Pro zahájení podnikání bychom měli mít základní představu o tom, co budeme dělat. Zákony a další věci jsou druhotné, které můžeme najmout řádnými právníky a prostředky.

V Indii existují dva typy podnikání.

Služby a produkty

ale zdá se, že tyto produkty nemají velkou popularitu a pozornost jako startupy v USA. Také andělští investoři nejsou tak hojní, jak můžete vidět v zahraničí. Ale platformy jako iOS a Android) vám pomáhají uvádět vaše produkty na trh bez větších potíží.

Pokud se chystáte podnikat v oblasti služeb, je to těžký trh, na kterém byste měli být schopni získat projekty prokazováním/získáním důvěry od zákazníka. Jeden z mých přátel provozuje softwarovou společnost. Růst projektu a zdrojů byl exponenciální, ale zatím je třeba najít dobré jméno a finanční stabilitu. Může to být pomalé tempo, záleží na tom, jak agresivní a seriózní jste o své společnosti a jak ji postavíte.

Existuje několik dalších domén kromě toho, co vidíme každý den. Je to opravdu silné. Jako platformové služby, podniková řešení, velké programy, jako jsou systémy SCADA atd. Záleží na vašem vkusu a šířce pásma, abyste našli ten správný obor.

Je lepší začít s něčím, než být nečinný. Alespoň se můžete pokusit vytvořit některé výrobky sami ve svém volném čase a zkusit je uvést na trh. Pomalu se můžete stát společností. Přeji ti vše nejlepší. Ještě jedna věc, neochotný něco „znovuobjevit“. Lidé mohou váhat učinit krok, pokud již někteří bigshots mají služby podobné těm vašim. Bez porušení si můžete věci dělat podle vlastního názoru. Někdy to bude skvělý hit !!!

6
sarat

Poskytujte rady, které získáte z různých zdrojů na základě jejich vztahu s jejich trhem/zákazníky. Pokud nebudete prodávat jiným programátorům, nemůžete to udělat tak, jak to Fog Creek a Balsamiq dělají. Existuje 37 důvodů, proč se Fortune 500 vyhýbá. Čím méně je váš trh „jako vy“, tím více budete potřebovat pomoc venku.

Zní to šíleně, ale občas se musíte rozhodnout, zda chcete vydělat peníze nebo vlastnit softwarovou společnost. Rozhodněte se, jak se s tím budete držet. Mít příliš málo nebo příliš mnoho peněz může způsobit, že bude dál tvrdší. Budeš v pokušení s otevřením pracovních míst a nežádoucími projekty, protože nyní peníze potřebujete (Nebo jste bohatí a nestaráte se o to). To by se mohlo dostat do cesty vlastnění softwarové společnosti. Musíte mít tento konečný cíl, abyste s větší pravděpodobností vytrvali.

3
JeffO