it-swarm-eu.dev

Pořadí cen a dopadů na prodej

Zvažte následující seznam cen:

                  Plan A    Plan B    Plan C
                  ------    ------    ------
                  $50/mo    $40/mo    $30/mo

Je účinnější uvádět ceny od nejnižší k nejvyšší nebo od nejnižší (při čtení zleva doprava)? (Předpokládejme také, že plán vyšších nákladů je cíl prodeje)

6
Garrett Bluma

Následující ukazuje snímky různých plánů srovnání prodejních cen.

http://www.webdesigndev.com/inspiration/25-clear-and-beautiful-comparison-tables

Klíčové je rozlišit plán, který chcete, aby uživatel vybral umístěním štítků „Nejlepší“ a/nebo „Doporučený“ na záhlaví sloupce a poskytnutím seznamu funkcí v prostém textu exkluzivně k plánu (např. Ve vašem případě 50 USD plán )

také výchozí výběr v různých barvách upoutá pozornost uživatele při čtení informací o tomto plánu.

podívejte se na srovnávací stránku zbožného plánu

http://www.godaddy.com/hosting/web-hosting.aspx

Upravit:

Pomáhá také převod cen z 50, 40 a 30 na 49,99, 39,99, 29,99

http://en.wikipedia.org/wiki/Psychological_pricing

5
N30

Obecně platí:

  • ujistěte se, že jednu označíte jako „Doporučeno“ nebo podobně ( obvykle druhou nebo třetí nejlevnější, pokud máte 4-5 možností): měl by to být ten, který vyhovuje většině vašeho cíle a který chcete prodat (díky kotvení )

  • nemají 20+ plánů: příliš mnoho možností zastaví kupující , kteří pak odejdou, protože si budou myslet, že se vrátí, když budou vědět víc, ale nikdy nakonec se vrať. Mezi 3 a 6 je dobré číslo imho.

  • Také seřadit podle ceny ( nebo nejdůležitější funkce , například „počet servery “), od nejlevnějšího po nejdražší: kupující tak mají tendenci věnovat větší pozornost samotné ceně namísto čtení všech malých detailů a mají tendenci vybrat doporučenou volbu (nebo ten přímo napravo nebo vlevo) ); jen se ujistěte, že podle toho, kterou vlastnost seřadíte, je vlastnost tučným písmem , abyste zdůraznili, že je to důležitá část, takže kupující přirozeně předpokládají, že nejvzdálenější nabízí nejvíce funkcí, ale je nejdražší, a že první má nejméně funkcí, ale nejlevnější.

  • Nebuďte překvapeni, pokud je volba „nejdražší“/„vnímaná jako většina funkcí“ zvolena zřídka: většina lidí si chce myslet, že vyberou nejlepší poměr vlastností a ceny a jen zřídka si vyberou volbu „každá jednotlivá možnost“ (s výjimkou softwaru) kde je myšlenka „Chci plnou verzi programu místo omezené zkušební verze“).

Podobný příklad: pokud si chcete půjčit 20 $, nejprve požádejte o 50 $, očekávejte odmítnutí, pak požádejte o 20 $ jako alternativu: zvyšuje to vaše šance ve srovnání s přímým žádáním o 20 $. Pokud dokážete číst francouzsky, tato kniha obsahuje mnoho dalších takových příkladů .


Ale jak už bylo řečeno, nejlepší je, jak si to rozmyslet, udělat několik verzí a test A/B , dokud vám nezůstane nejefektivnější verze: -)

5
wildpeaks

Chcete nejdřív představit nejdražší položky.

Několik důvodů:

  1. Lidé si mohou tento produkt už velmi vážit a chtějí jej rychle koupit (emocionální nákup)
  2. Je to jednodušší pro osobu pohybovat dolů o úroveň, pokud nemají hodnotu nejdražší, spíše než požádat, aby se pohybovat nahoru a utratit více.
  3. Většina lidí nechce být považována za "levnou", ale mnoho lidí chce být považováno za známé nebo na okraji nějaké věci ...

Zleva doprava je tedy pravděpodobně účinnější, protože tak to většina z nás čte.

2
Tucker

Proč nezkoušíte A/B testováním dvou různých metod nebo sady různých rozvržení, abyste viděli, co funguje nejlépe. Zjevně to stojí za to, protože by to mohlo mít značný dopad na vaši dolní hranici.

Pokud chcete testovat statické stránky proti sobě, můžete vyzkoušet náš nástroj na http://intuitionhq.com , nebo pokud chcete testovat živé stránky, můžete zkusit použít optimalizátor webových stránek Googles nebo visualwebsiteoptimizer. com

Jsem si jistý, že jakékoli testování, které uděláte, přinese vaší firmě přidanou hodnotu, takže určitě bych na to šel, kdybych byl já.

Hodně štěstí.

2
Ciaocibai

Pro lepší konverze by drahé ceny měly být na prvním místě. Tímto způsobem se dostane větší expozice. Tento příspěvek UX Movement vysvětluje tuto strategii spolu s několika dalšími. http://uxmovement.com/content/7-useful-design-strategies-for-a-successful-pricing-table

2
Samuel